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為杭州博大凈化設備有限公司催收貨款及質保金近500萬元

更新時間:2017-07-26 18:22:24

成品制造業

款項情況:

公司因交易模式,容易剩余30%的貨款和10%的質保金難以收回,且單筆金額都較大,總計一千余萬元(交予催收團隊催收800余萬元)。本次催收的款項分布于2005年至2013年之間,賬期特別長,其中三分之二已超過訴訟時效,債務人大部分分布在山東、山西、河南、河北等地,催收難度特別大。公司內部人員也已變動,很多賬款已經過手幾輪,要查清應收款形成原因就已是難題。

催收思路:

因很多因收款涉及項目系招投標取得,債務人支付能力應有期待,故首要難點即建立有效聯系和溝通,形成還款意愿,再依據不同原因進行處理。

催收經過:

催收團隊經過多方面調查,逐步查清各債務人情況,通過聯系,能夠初步建立還款意愿的企業不足三分之一。催收團隊通過不斷的溝通,以及協調公司與客戶進行多方面的談判,運用延長質保期、贈送設備配件等方式強化還款意愿。但仍然有部分款項因為賬期太長無法聯系到債務人或債務人已停止經營而無法收回。

催收結果:

收回近60%的款項。

管理建議:

公司需要建立合理的催收制度體系,不能銷催完全分離,不但會造成催收員的催收難度增加,催收效果難以保證,也會造成銷售人員沒有回款制約,作過多承諾致使后期矛盾頻發,回款受阻。

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